4.2. Las condiciones generales de venta
La inclusión de unas condiciones generales de venta, junto a las ofertas comerciales particulares, deben establecer los puntos mínimos no negociables, normalmente relativos a:
- La reserva de la propiedad por parte de la empresa exportadora sobre los productos vendidos hasta recibir el pago total de su precio.
- La posibilidad de modificar los precios y cargas conexas si se producen alzas entre las fechas de oferta y de confirmación de pedido, salvo que se cotice en firme a precio fijo.
- El sometimiento a arbitraje y/o leyes y tribunales del país del exportador o del importador.
- La posibilidad de declarar el estado de fuerza mayor.
Otras cláusulas también importantes, pero en las que cabe un margen de negociación, pueden ser:
- Pedidos y cantidades mínimas.
- Determinación de plazos de entrega y penalizaciones.
- Intereses de demora.
- Admisión o no de devoluciones y bajo qué premisas.
- Régimen de reclamaciones.
- Condiciones de rescisión, cancelación o anulación de pedidos.
La concreción y extensión de los detalles darán garantías de cumplimiento al margen que nos ubicarán en una mejor posición negociadora, marcando puntos de partida.
© Exma. Diputación Provincial de Granada.
Este proyecto está cofinanciado por fondos FEDER y realizado en el marco del Programa MED.
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