4. LA PREPARACIÓN DE LA OFERTA
La correcta realización o diseño de las ofertas comerciales es de vital importancia para transmitir al cliente potencial la imagen solvente y fiable de una PYME exportadora. El formato, presentación y rigor en los términos de la misma son además garante de garantía jurídica, formalidad, y ahorro de tiempo.
La información de mercado que hayamos obtenido, y el contacto con el potencial cliente, nos habrán dado pistas sobre nuestro segmento objetivo y la estrategia de posicionamiento, con lo que podrás realizar tu oferta con conocimiento de causa.
Aspectos como los precios, transporte y seguro, condiciones generales de venta y de pago, deben de estar asímismo contemplados.
Índice
- Qué información debe integrar la oferta
- Las condiciones generales de venta
- La factura proforma
- Los Incoterms
- El Cálculo del precio de exportación
- Barreras arancelarias y contingentes
- Barreras no arancelarias
- Otras barreras que suponen un coste que hay que tener presente
- Medios de Pago
- Negociación de la oferta y seguimiento
© Exma. Diputación Provincial de Granada.
Este proyecto está cofinanciado por fondos FEDER y realizado en el marco del Programa MED.
Ficha Técnica