Lo que debes saber para crear y comercializar infoproductos
Antes de profundizar en los consejos para crear y comercializar infoproductos es posible que te estés preguntando: ¿Qué son los infoproductos?. Te lo contamos.
¿Qué son los infoproductos?
Los infoproductos, también conocidos como productos digitales de información, son materiales creados digitalmente que buscan formar, informar o capacitar a sus usuarios. Están fundamentados en la experiencia o el saber especializado de su creador y se ofrecen principalmente en línea.
Quien se inicia en este mundo muchas veces busca dar respuesta a una cuestión: ¿Cómo puedo compartir mi conocimiento de manera efectiva de la forma más extensa posible y conseguir monetizar y rentabilizar mi esfuerzo?
Vivimos un momento donde el interés por el aprendizaje online alcanza cotas sin precedentes y comercializar infoproductos es un modelo de negocio repleto de oportunidades, fundamentalmente si eres un experto en una materia, esa materia no es objeto de una gran competencia y sabes comunicar y formar.
Pero,¡cuidado!, es imprescindible tener conocimientos básicos de internet, marketing digital y gestión empresarial. De esto hablaremos después.
Tipos de infoproductos
Ebooks: ofrecen una excelente manera de comenzar. Compactos, fáciles de producir y con un gran potencial de alcance, te permiten plasmar tu expertise en un formato accesible para cualquier persona con interés en tu campo. Piensa en un tema que domines y que, al mismo tiempo, pueda resolver un problema o satisfacer la curiosidad de tu público. Esa intersección será el punto de partida ideal.
Cursos Online: Representan una de las vertientes más lucrativas del mundo digital, aunque vender cursos online exige disponer de los medios, herramientas y conocimientos adecuados. Aquí, la clave es estructurar tu conocimiento en módulos que no solo informen, sino que transformen al estudiante.
Desde la selección de la plataforma hasta la metodología de enseñanza, cada paso debe estar diseñado para maximizar el aprendizaje y la interacción. Fundamental a la hora de elegir la plataforma será no solo las funcionalidades a nivel formativo, sino también la visibilidad y difusión que pueda brindar a tus cursos.
Webinars: Estos se han convertido en herramientas poderosas para conectar, educar y vender en tiempo real. Un webinar exitoso es aquel que ofrece valor inmediato, resuelve dudas y establece una relación de confianza con tu audiencia. Es una oportunidad única para demostrar tu valor y conocimiento directamente. Pero no solo eso, hacer webinars gratuitos también se ha convertido en una herramienta poderosa de marketing para posteriormente vender cursos online, ebooks y otros infoproductos o productos y servicios tradicionales.
Podcasts: En un mundo donde el contenido consumible en movimiento gana terreno, los podcasts emergen como una forma íntima de llegar a tu audiencia. Compartir tus conocimientos, experiencias y consejos a través de este medio puede establecer un vínculo fuerte y leal con tus oyentes, quienes te percibirán como un acompañante constante en su día a día.
Estos son los infoproductos más habituales, aunque hay otros como cursos por email, audiolibros, suscripciones, clases en directo, mentorías, etc.
Comercializar infoproductos a través de plataformas de venta y distribución
La elección de la plataforma adecuada es tan crucial como el contenido que ofreces.
Una buena plataforma debe proporcionar:
- Página web personalizada: Una plataforma debe permitir la creación de una página web dedicada, incluyendo una página de inicio atractiva, información sobre el creador del infoproducto, acceso directo a los mismos, y un blog para atraer a nuevos clientes mediante contenido de valor.
- Landing pages optimizadas para la conversión: Esenciales para promoción, estas páginas deben estar diseñadas para convertir visitantes en compradores, destacando los beneficios del producto vendido, incluyendo testimonios y ofertas especiales.
- Email marketing: La plataforma debe ofrecer herramientas para gestionar campañas de email marketing, permitiendo la segmentación de la audiencia para enviar mensajes personalizados y promociones directamente a los interesados.
- Automatización y embudos de venta: Capacidad para automatizar el envío de emails y configurar embudos de venta que guíen a los potenciales clientes desde el interés inicial hasta la compra, mejorando la eficiencia del proceso de ventas.
- Colaboraciones y alianzas: Facilidades para establecer colaboraciones con otros emprendedores, incluyendo herramientas para compartir tus infoproductos a través de widgets en páginas web de colaboradores, ampliando el alcance de tus potenciales clientes.
- Cupones descuento: Herramientas para crear y gestionar ofertas promocionales mediante cupones descuento, incentivando la compra inmediata y aportando valor exclusivo a la audiencia.
- Promoción en redes sociales: Integración con redes sociales para promocionar y conectar con la audiencia de forma orgánica, aprovechando el poder de estas plataformas para atraer y retener clientes.
- Publicidad de pago: Soporte para lanzar y gestionar campañas de anuncios pagados en plataformas como Google Ads, YouTube, Facebook e Instagram, dirigidas a aumentar la visibilidad y ventas de tus infoproductos.
- Programas de fidelización: Funcionalidades para implementar programas de fidelización que recompensen la repetición de compras y las referencias, fomentando una comunidad leal y activa alrededor de tus infoproductos.
Estrategias de marketing digital
Resulta evidente que tratándose de la comercialización de un producto en Internet disponer de una estrategia de marketing digital sólida es fundamental. Dicha estrategia debe incluir necesariamente:
SEO y contenido: Un blog puede ser tu mejor aliado para atraer tráfico orgánico a tu sitio web. Utiliza palabras clave relevantes y crea contenido que responda a las preguntas de tu audiencia. Esta estrategia no solo mejora tu visibilidad en línea, sino que también establece tu autoridad en el tema. Y ser autoridad en el tema vendiendo un infoproducto es imprescindible.
Redes sociales: Cada red social tiene su fortaleza, y conocer cómo aprovechar cada una puede amplificar tu mensaje. Ya sea LinkedIn para un enfoque más profesional, Instagram para mostrar un lado más visual, o Twitter para compartir pensamientos rápidos y enlaces directos, el uso estratégico de estas plataformas puede expandir significativamente tu alcance.
Email marketing: Mantener una lista de correo electrónico te permite comunicarte directamente con personas interesadas en lo que tienes que ofrecer. Un enfoque personalizado y contenido de valor pueden transformar esos suscriptores en clientes leales.
Creo que es importante señalar que el email marketing, hoy en día, puede ser una vía de recuerdo de marca más que una forma de captar atención.
Es una percepción subjetiva, pero creo que este medio de comunicación se encuentra saturado. Utilízalo con prudencia, con contenidos cortos y de valor y no te pases en la frecuencia de envío de correos ya que puedes acabar produciendo rechazo.
Fijación de precios y ofertas
Fijar el precio de tus infoproductos puede parecer un desafío, pero recuerda: estás ofreciendo valor, no solo contenido. Considera el tiempo, esfuerzo y conocimiento que has invertido. Ofrecer diferentes niveles de acceso o paquetes puede ayudarte a alcanzar un público más amplio sin comprometer el valor percibido de tu oferta.
Huye de promociones tipo “Mi infoproducto vale 1.000 euros, pero ahora por tiempo limitado puedes acceder a él por 100 euros”. Se ven a la legua que son forzadas y que el valor real son los 100 euros porque, si de verdad consideras que vale 1.000 euros porque realizas una bajada del 90 %.
Testimonios, estudios de caso, muestras
La prueba social es poderosa. Incluir testimonios de clientes satisfechos o estudios de caso detallados puede aumentar tu credibilidad y demostrar el impacto real de tus infoproductos.
Estas historias de éxito son un claro testimonio de la eficacia de tu trabajo si consigues transmitir veracidad.
Debes tener en cuenta que poner fotos y un pequeño texto en boca de una persona anónima no ayuda mucho. Hoy en día las fotos y los testimonios pueden ser inventados. Trata de que sean testimonios de personas conocidas, que aparezcan en video y sean naturales o que estén en plataformas que verifiquen que los testimonios son reales.
Otra opción complementaria a estos testimonios es el dar acceso a partes de tus infoproductos de forma gratuita. Que puedan visualizar parte de tu ebook, o ver dos o tres de las clases de tu curso online. También asistir a un Webinar en directo donde interactúes y des muestras medidas de tus conocimientos y valor será una buena tarjeta de presentación para que tus posible clientes contraten tu infoproducto.
Preparación y formación empresarial
Lo que comienza como una forma de monetizar cierto conocimiento de un nicho o de una especialidad puede convertirse en un negocio. No debes esperar a que el día a día absorba tu tiempo para adquirir las destrezas necesarias para dirigir tu propia empresa. Conocer tus obligaciones fiscales, laborales o tener los conocimientos económicos para rentabilizar y escalar tu proyecto es crucial para tener éxito. No lo olvides y fórmate en gestión y dirección de empresas. Si además, tu mismo vendes cursos online, conoces de la importancia de la formación. No hay excusas.
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La creación y comercialización de infoproductos es más que un camino hacia la libertad financiera; es una oportunidad para compartir tu pasión y conocimiento con el mundo. Este viaje te permite impactar positivamente en la vida de otros, mientras construyes un negocio sostenible y gratificante. El mundo digital está esperando por lo que tienes que ofrecer. ¿Estás listo para tomar este paso y dejar tu huella?
Fuente: Creación de empresas
