Seminario «David vs Goliat. Estrategias de negociación para el pequeño empresario»
MOTRIL (Granada). miércoles, 10 noviembre 2010
Centro Local de Servicios Avanzados de Motril
Calle Jazmín, número 1, bajo
18600 MOTRIL (Granada)
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PRESENTACIÓN
La Confederación de Empresarios de Andalucía, en colaboración con el Servicio Andaluz de Empleo de la Consejería de Empleo de la Junta de Andalucía, tiene entre sus principales objetivos, realizar actuaciones encaminadas a fortalecer el tejido empresarial de nuestra comunidad, ejecutando acciones de información, sensibilización y asesoramiento que contribuyan a vertebrar un sector empresarial más competitivo.
En este sentido, y con la finalidad de desarrollar un programa de actuaciones que contribuya a mejorar la competitividad de las pymes andaluzas, organiza una serie de seminarios que pretenden introducir o afianzar conceptos en materias tales como Inglés como idioma para llamar a los mercados internacionales, Decisiones inteligentes en tiempos de cambio, Gestión de conflictos laborales en la empresa, Relaciones comerciales productivas y Negociación desigual.
Con dichos programas, y el conjunto de seminarios que lo componen, se persigue informar y promover a los empresarios andaluces sobre las diferentes novedades y técnicas de gestión que forman parte de la actualidad empresarial.
OBJETIVOS
A través de una metodología práctica, con simulaciones y dinámicas participativas, los asistentes al seminario descubrirán y aprenderán, entre otras cosas, a:
- Preparar sistemáticamente una negociación desigual.
- Definir estrategias en situaciones de desequilibrio de poder.
- Identificar y neutralizar tácticas intimidatorias y engaños.
- Conocer las actitudes y tendencias en el afrontamiento de conflictos.
- Mantener el control en situaciones de alto contenido emocional.
DIRIGIDO A
Empresarios y directivos de empresas y, en general, a profesionales de las pymes andaluzas.
PROGRAMA
¿Qué estrategia seguir cuando nos encontramos ante alguien mucho más poderoso que nosotros? ¿Existe la posibilidad de llegar a un acuerdo equilibrado o tenemos que resignarnos a una solución impuesta por el más fuerte?
En este curso nos adentramos en el terreno de las relaciones comerciales desequilibradas, aquellas donde la parte dominante suele imponer las condiciones y la parte dominada las acata. Analizaremos los principios de la negociación desigual y estudiaremos estrategias de argumentación para afrontar estas situaciones de la mejor manera posible.
- Situaciones de negociación desigual.
- La ciencia y el arte de convencer.
- Poder y capacidad de presión.
- Principios de la negociación desigual.
- Del desequilibrio de poder a la relación equilibrada.
DURACIÓN
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largo de la mañana, en horario de 9h. a 14h.
PONENTE
Arturo Iglesias Barroso
Managing Director de [ENE] Escuela de Negociación, es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Sevilla, Posgrado en Conflictos Sociales y Políticos por la Universitat Oberta de Catalunya, y Experto Universitario en Negociación Colectiva, Mediación y Solución de Conflictos Laborales por la Universidad de Huelva.
